市场动态 工行阳泉南大街支行奋力拓展票据贴现业务

2017-09-29作者:票据讲师来源:建秋次阅读

面对经济下滑各企业现金流重要的大环境,阳泉南大街支行捉住了企业目前多以承兑汇票结算这一特点,紧围绕做大、做强、做精票据贴现业务的目标,创新思路,大力开拓承兑贴现业务市场,努力提高市场竞争能力和议价能力,力促承兑贴现业务稳健、快速发展,为该行经营收入增加新的亮点。紧张做法:

一、高度器重,提前摆设。该行充分熟悉到票据贴现业务对提高支行经营效益的主要性,全员转变经营理念,努力拓展业务空间,成立了以分管行长任组长、客户经理为组员的营销小组,联动营销,努力抢占市场份额。

二、抢抓市场机遇,深挖客源。该行指派专人对存量优质客户进行了逐户梳理,了解客户票据持有量及客户上下游客户信息,加大对上下游客户的营销力度,以重点客户为核心,帮手客户解决票据贴现业务中实际碰到的各种问题,博得客户的信任,通过、邮件等多种形式,加快信息传导速度,有效提高业务管理效率。

三、强化风险治理。充分利用晨会、周例会构造员工学习票据业务知识与营销技巧,使客户经理能够纯熟驾驭业务技能和风险防控要点,有效提升客户经理的业务本质和风险防控意识。严格禁止承兑汇票业务经营活动中的违规和弄虚作假行为,确保票据业务的合规性,切实防范票据业务风险。

四、建立有效的激励机制。为充分调动员工营销票据业务的积极性,该行完善了票据贴现业务业绩兑现措施,采取直兑式的奖励方式,将工资性费用直接兑现参与营销的个人,真正表现了“谁营销、谁受益”。

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